BANA ARABANI SÖYLE, SANA KİM OLDUĞUNU SÖYLEYEYİM !  

Kullandığınız otomobil ile seyahat tercihleriniz arasında bir bağlantı olabilir mi?

ABD'de bu konuda yapılan bir araştırmanın sonuçlarına bakılırsa evet...

Maddi olanaklarından tamamen soyutlandıklarını varsaydığımızda bile, kişilerin tercih ettikleri seyahat tipleri birbirinden çok farklı olabiliyor... Kimisi tatilini 5 yıldızlı lüks bir otel odasında geçirmeyi hayal ederken, kimisi bir mağara kampında olmayı özlüyor. Seçimler arasındaki bu farklılıklar, insanların karakter özellikleri ile seyahat tercihleri arasında belirgin bir ilişki olduğunu ortaya koyuyor.

Karakter özelliklerini ortaya çıkarabilmek için birçok yöntem uygulanıyor. Otomobil araştırması ise, sonuçları açısından gerçekten çok ilginç özellikler taşıyor. Çünkü birçok otomobil, kullanıcısının kişiliğini yansıtan belirgin imajlara sahip...

Amerika’da yapılan bu çalışmada, kişilerin otomobil tercihlerinden yola çıkarak, onlara ne tip bir seyahat ürünü satılması gerektiği konusu araştırılmış.

Tüm araştırmalarda olduğu gibi, bu araştırmada da sadece bir grup insanın genel trend veya eğilimleri ortaya çıkarılmış olsa da ve otomobil seçiminde etkin olan karakter özellikleri ülkeden ülkeye büyük farklılıklar gösterse de, sonuçlar oldukça ilginç. İşte size en kalburüstü 7 otomobil markası ve yansıttıkları...

Jaguar genellikle bir erkeğin otomobili olarak düşünülse de, bu markanın ana hedefi Jaguar’ları çok seven kadınlardır. Bir Jaguar kullanmak, kadının kendisini çekici bulmasını sağlayan zarif bir elbise giymesi gibidir. Otomobilin yumuşak hatları ve kadifemsi deri döşemesi, sürücünün öz değerini artıran seksi bir imaj yaratmaktadır. Sedanlar, özellikle de XK8 Convertible modeli, iç ve dış güzellik imajı yaratır. Jaguar kullanıcısı, başkalarından kendisini emin hissettirecek sevgi ve sıcaklık bekler. Bir Jaguar kullanıcısına önerilmesi gereken seyahat ürünleri, Avrupa’nın başkentlerine yapılacak lüks turlar ya da Akdeniz’de bir gemi seyahati olabilir. Jaguar kullanıcısı bir kadınsa, genellikle seyahat sırasında pohpohlanmayı isteyecektir. Lüks kaplıcalar da ilgisini çekebilir.

BMW otomobilleri, değişik serilerinde birbirinden farklı imajlara sahiptir. Ancak üretici firma en çok 5 serisi üzerine yoğunlaşmaktadır ki bu serinin modelleri, otomobil dergilerinde, her zaman rakiplerinden daha fazla puan almaktadır. Markanın ilk hedef kitlesi, başarılarından dolayı

biraz kendini beğenmiş, iyi eğitimli genç girişimcilerdir. Erken yaşlarda yüksek bir gelir düzeyine ulaşmış olduklarından, çevrelerindeki diğer insanlardan daha zeki ve sofistike olduklarını düşünürler. Bir BMW kullanmanın, otomobiller ve hayat konusunda daha bilgili olduklarını yansıttığına inanırlar. Hareketlerinde genelde özgüven, rahat bir yaşam tarzı ve risk almak için saldırgan bir tavır göze çarpar. Çok geniş ve farklı ilgi alanları vardır. Onlara çekici gelen seyahat alternatifleri arasında macera seyahatleri, bireysel seyahatler ya da ultra lüks şirketlerin gemi seyahatleri yer alır.

Chevrolet Corvette bir genç otomobili gibi görünse de gerçek bu değil... Alıcıların çoğu 40’lı veya 50’li yaşlarda olup 20’li yaşların gençliğini tekrar yakalamaya çalışan erkeklerdir. Corvette sahipleri, genellikle üst düzey yönetici veya girişimcilerdir. Otomobil, güçlü bir motorla iyi bir stili birleştirir ve ithal rakiplerine oranla 10-20 bin dolarlık bir fiyat avantajına sahiptir. Bu grubun bireyleri genellikle Avrupa’nın geleneksel turlarını, sıcak iklimlere gemi seyahatlerini ve golf programlarını tercih ederler. Bazıları Alaska’da balık avlama turundan hoşlanırken, bazıları ise bir av evinde inzivaya çekilmeyi cazip bulabilir. Corvette kullanıcıları, genç görünme çabalarına rağmen yine de fazla hareketli olmayan bir hayata sahiptirler. Seyahat acenteleri için yüksek marjlı müşterilerdir.

Ford Mustang kullanıcıları büyük olasılıkla onlar hakkında sahip olduğunuz imaja uyacaklardır. Bu otomobile çoğu zaman fakir adamın Corvette’i gözüyle bakılır. Tahmin edebileceğiniz gibi bu grup genellikle 20’li yaşlardaki erkeklerden oluşur. Otomobilde iyi bir sürüş hakimiyeti, oldukça güçlü bir motor ve saldırgan bir görüntü mevcuttur. Bu aracı kullananlar kendilerini daha güçlü, hayatlarına daha fazla hakim ve karşı cinse karşı çok daha çekici hissederler. Otomobil ayrıca mükemmel sürüş hakimiyeti sayesinde özgürlük ve günlük yaşamın sıkıcı taleplerinden kaçış hissi sağlar. Genç, bekar ve çok fazla geliri olmayan bu insanlar, paralarının çoğunu hayatın tadını çıkarmaya harcarlar. Seyahate çıktıkları zaman anne-babalarına takılabilir veya okullar tatile girdikten sonra hareketliliğin peşinde koşabilirler. Her iki seyahat tipi için de büyük ihtimalle turizm acentesinden yararlanmayacaklardır. Genellikle bu gruba hitap etmek isteyen bir turizm firmasının, üniversite kampüsüne yakın bir ofisi olması gerekebilir.

Mercedes birçok insana göre BMW’ye benzer bir imaja sahip olsa da gerçek bu değil... Mercedes kullanıcıları, genellike biraz daha yaşlı ve daha düşük bir gelir düzeyine sahip kişilerdir. Büyük olasılıkla lise mezunu veya üniversiteyi tamamlamamış olduklarından, BMW kullanıcıları kadar erken başarıya ulaşamamış olurlar ve otomobiller konusunda da daha az bilgi sahibidirler. Mercedes sahibi olanlar başkalarına başarabildiklerini ispatlama ihtiyacı duyarlar. Sonuç olarak bu grup kendinden biraz daha az emin olan kişilerden oluşur ve büyük bir otomobil sahibi olmak onların kişiliklerinden daha emin olmalarını sağlar. Onları ilgilendirecek seyahat ürünleri, kokteyllerde ilginç bir konuşma konusu olabilecek yerlere yapılan lüks turlar (Afrika’da lüks safari turları ya da Fransa’nın şarap bölgelerine özel turlar vb.) özel golf turları ya da Seabourn şirketinin gemi seyahatleri (bu şirket biraz daha ileri yaşlı ve daha muhafazakar gruplara hitap ediyor.) olabilir.

Saab kullanıcıları, başka hiçbir otomobil kullanıcısına benzemez. Bu kişiler, yerleşmiş inançlara karşı çıkan kimselerdir. Kendilerinin diğer insanlardan farklı olduklarına inanırlar ve benzersiz olduklarını gösterebilmek için çaba harcamaktan çekinmezler. Bir Saab sahibi olunca da bunu kanıtlamış olduklarını düşünürler. Satış rakamı çok da yüksek olmayan bu otomobil hakkında aslında çok az kişi gerçek bilgiye sahiptir. Otomobilin özellikleri – kontağın direksiyon yakınına değil de yerdeki konsolda olması gibi – çoğu insana tuhaf gelse de Saab tipleri tarafından çok beğenilir. Bu tipler, şahıs olarak büyükçe bir grubun üyesi olmaktansa tek başlarına olmayı tercih eden kişilerdir. Macera seyahatleri, özellikle ağır olanları, onlara çok uygundur ve yakın arkadaşları ile seyahat etmeyi büyük bir grubun parçası olarak seyahat etmeye yeğlerler. Bununla birlikte Saab kullanıcıları bir seyahat acentesi için "en iyi müşteriler" olmayacaktır. Çok bilgi isteyecek, planlamanın çoğunu kendileri yapmayı tercih edecek, söylenenlerin çoğunluğuyla tatmin olmayacak ve büyük olasılıkla konuşulmuş olanın aksi yönde kararlar vereceklerdir. Ayrıca yüksek gelir sağlayabilecek lüks otel, tur ve gemi seyahatleri servislerinin çoğunu tercih etmeyeceklerdir.

Volvo kullanıcıları, haklarında duyduğunuz önyargıların çoğuna uygun kişilerdir. "Hareketlerinde muhafazakar", "karar verirken aşırı derecede dikkatli" ve "örnek vatandaş" onlara uyan tanımlardır. Bu otomobilin sahipleri ağırlıklı olarak üniversite profesörleri ve öğretmenler olmakla birlikte, muhasebeciler ve avukatlar da kullanıcı kitlesine dahil olabilir. Bunlar, makul bir fiyata güvenlik, kalite ve dayanıklılık sağlayan bir otomobil aldıkları için zeki bir seçim yapmış olduklarına inanan insanlardır. Onlara uyan seyahat ürünleri, kişilik özelliklerinden de tahmin edilebilir. ABD ve Avrupa’nın tarihi veya güzel yerlerine yapılan ve eğitici yönlere sahip olan turlar özellikle ilgilerini çeker. Seyahat programlarının bir parçası olarak müze ve sanat galerilerine geziler talep edeceklerdir. Akdeniz ve Ege Denizi bölgesine yapılacak, ilgi alanlarına ve bütçelerine uygun gemi seyahatleri de onlara cazip gelecektir. Bu grup aynı zamanda hafif macera turlarından da hoşlanır. (Bir grubun parçası olarak New England’da sakin bisiklet turları veya Colorado Nehri’nde rafting gibi.)